第6章 新的开始 7（2 / 2）

摊位离扶梯或者大门口近的，属于黄金位置，摊位租金特别贵，但是最里面偏僻的地方，虽然租金便宜，但客流量少，卖不动货。松芦和耀滨来这里考察了很多次，决定从建材生意开始做起。

倒也不是他们对这行有多深入的了解，原因就一个，只是三层还有剩余的摊位可以选。

在距离商场开业的前几天，他俩才选好了位置，交了租金，摊位的位置既不靠门，也不是最里面，大概在中间的位置。开业的第一天人特别多，几乎每个摊位前面都有很多人在晃悠，但是他们的柜台上空空荡荡，没有摆出任何货。

松芦很早就到了，在三层转了一圈，先从其他摊位买了点聚酯漆、腻子粉，才勉强把摊位摆满了。刚一摆上货，就有人要买了，松芦既兴奋又紧张，问他们要多少，说要去库房取货，然后赶紧偷偷去别的摊位上买点过来。

当第一天晚上松芦和耀滨在家里的床上，数着白天赚到的钱时，都不敢相信自己的眼睛。虽然不算特别多，但是对刚开始起步来说，也够激动一阵的了。

最初的一周，对他们来说就像是趴在飞机上在天上飞，晕晕乎乎、提心吊胆又无比刺激。

松芦热络的去跟周围摊位搞好关系，跟他们学着做生意，又过了几个月才摸到点门道，这些老人儿告诉她，这层所有的货都来自一个地方的，就是广东。

那边的工厂多，货质量好，价格也便宜，人也诚信，有好几个牌子在白山市的建筑工地的口碑很好。松芦决定必须去广东拿货，于是她把四季往姥姥家一放，拉上耀滨一起去广东了。

最开始去的时候，摸不清门路，顺德、东莞、樟木头，每天要跑十几个工厂，主要是跟人家谈代理、价格、运费，然后谈赊货，但是没有一家原意赊给她，她就跟人家软磨硬泡，但是最终一家都没能谈下来，只好买了货运回去堆在家里。 可是没过多久就卖完了，这回她有了点资本了，准备再去广东继续跟厂家谈判。这次耀滨说什么都不去了，说是嫌丢人。

松芦没办法，就只能一个人坐20几个小时的火车去了，为了省住宿费住在十几个人一间的地下室里，当年从香港买的手表，还在晚上睡觉的时候被人给摘走了，心疼的她呜呜大哭。

回想当年跟公司同事一起出差的时候，有当地分公司的负责人全程接待，住的都是当地最好的酒店，一个人一个房间。

她真希望一觉醒来，一切都回到从前，或者有一个人能站在她身边，让她可以依靠。但是每天清晨的太阳都提醒她，只能向前走，而且这一路只能她自己走下去。她的性格从来都是软弱的，她会生气、会发怒、会大哭，会被生活逼到死角，但是她知道自己的软弱。

但是慢慢的，不知道从什么时候开始，软弱被磨出了茧子，越来越坚硬。哭累了，爬起来，出去再接着跑工厂，联系客户，租库房，找二级经销商。

松芦知道了眼泪是没用的，别人是没用的，只有靠自己才能挺过来。