第12章 卖花前夕（2 / 2）

这位叶哥，全名叶志超，比明靖年长几岁，去年开了这间网咖，今年大四即将毕业。两人从小就认识，不过真正熟悉起来，还是前些年一起打游戏的时候。

那时候明靖打LOL（英雄联盟）很厉害，叶志超就请他带着自己上分，还时不时一起通宵，久而久之，两人的关系好得就像穿一条裤子。

不过，明靖上高中后，由于学业日益繁忙，玩游戏的时间越来越少，两人的联系也逐渐变少。

但是男生之间的友谊挺奇妙的，就是无论多久没见，再次见面时都不会有距离感和生疏感。

这不，叶志超眼看游戏要输了，连忙让明靖帮忙：“快快快，老弟帮我打一会儿。”

他双手扶着桌子，用力向右一推，连人带椅子挪到了旁边，给明靖腾出了位置。

明靖也不客气，往电脑前一坐，稍微把屏幕往叶哥那边掰了掰，然后拔掉电脑耳机，调了下鼠标灵敏度，便开始了逆风翻盘的操作。

其实，这里面也有明靖的小心思。

因为耳机插孔在机箱后面，很难拔，而且一般打游戏都要戴耳机听声音，所以大部分人在这种情况下会想反正游戏快结束了，就懒得拔耳机了。

可现在这样，戴上耳机的话，就只有自己能听到游戏声音，叶哥只能看到游戏画面。

明靖还不至于这么不会来事，他心里很清楚，求人办事最重要的是什么，那就是提供情绪价值，只有让对方感到舒适愉悦，对方才会乐意帮忙。

可别小瞧这些小细节，对于这个年纪的高中生来说，他们要么只知道读书，要么只知道玩游戏，很少会想到这些细节的。

叶哥也是双眸频眨，他感觉自己的这位小兄弟似乎有了很大的变化。

不过，他的注意力并没有在明靖身上停留太久，就全部被游戏吸引过去了。

“快走快走，中路来人抓你了。”

“没事，不要慌，看我反杀他们。”

“卧槽，牛逼，兄弟你是我的神！”

......

一番激战后，最终赢得了游戏的胜利。

明靖和叶哥一起靠在椅子上，开心地喝着冰可乐。

叶志超也不傻，他看着明靖放在桌上的包，开口问道：

“老弟，你找我到底有什么事？只要是我能力范围内的，我一定会帮你的，咱们什么交情，你就直说吧。”

“叶哥，那我就有话直说了哈，我这有一份赚钱的生意，这是企划书，你瞅瞅。”

明靖说着，从包里拿出策划书递给叶哥。

叶志超接过策划书翻了起来，没多久，他就皱起了眉头，陷入了沉思。

过了好一会儿，他才抬起头，看着明靖，眉头依旧没有舒展开：“老弟，你这是找我投资吗？”

“也不完全是。”明靖没有直接回答：“我是想请叶哥你创建一些微商号和q商号，然后找两个可靠的人负责运营，我来给他们发工资。”

叶哥闻言，愣了一下，眼神闪过一丝惊讶：“就这么简单？那你这企划书洋洋洒洒写这一大堆，给我看是为什么。”

“哈哈哈，当然是如果我这几天赚到了钱，就按这个模式，请叶哥你入伙啊。”明靖拍了拍他的肩膀，笑言道。

叶哥闻言，露出有些为难的神情：“帮你忙倒是小事，这个企划书你写的也确实细致，但是卖花我感觉....”

“感觉就算这样卖出去也赚不到几个钱？”

“额....是啊。”

明靖趁势追击道：“我知道叶哥你看不上这点蝇头小利，但这只是初步计划。”

“我们品牌定位是花店中的高端，现在搞活动卖的花，就说是“临期花”才卖便宜，而且先送出一万枝也是先堆积人气再说。

“现在降低利润是为了吸引顾客、抢占市场、积累流量、培养顾客的消费习惯，从而打造品牌。”

“你看，现在大家买花，根本没有品牌概念。等有了品牌，我们就可以吸引顾客到店拍照打卡，然后销售服务，比如送货上门、养花、策划表白、求婚等等，甚至可以绑定餐厅券、奢侈品销售.....”

大约两分钟后，明靖说完，就拿起桌上的冰可乐一饮而尽，还发出“啊“的一声。

他并没有说特别多，只是介绍了一下商业模式，细致的内容全在策划书里。

这其实也就是告诉叶哥这是自己想的方案，不是哪嫖来的。

如果是自己的原创，叶哥大概率会帮忙。

虽然是人情债，但明靖认了，他有信心带好哥们赚大钱。

此时，叶哥又陷入沉思，沉吟了许久，盯着明靖看了好一会儿，看着他那平静自若的样子。

叶志超不禁想起，刚才在企划书中看到的各种宣传方式，什么盲盒、团购、网红轻奢定位、外送等等，感到很是恍惚。

这小老弟居然想出了这么多计划。

而且有一点让他深思：就是明靖所说的通过各种方式培养顾客的消费习惯。

比如企划书中的一条：会员期间免费送几次鲜花和抽奖，新用户到店办卡免费送一幅画和一个花瓶，而那幅画其实是一张拼图，这样消费过的人再想买花，就会下意识地想到这家店。

良久，叶哥理清了思路，咬咬牙说道：“兄弟，我干了，也不用等你赚钱了我再入伙。你直接告诉我该怎么做就行了，反正最多也就亏几十万。”

明靖咧嘴一笑，好家伙，不愧是富二代，几十万说亏就亏。

“那我们拟个合同，写个借条……？”

叶哥直接大手一挥：“不用不用，这么麻烦干什么，等赚到钱再说吧。”

“不太好吧，现在就叶哥你能做的事最多。”明靖有些不好意思地挠挠头。

“有什么不好的，现在拟合同太麻烦了。你不是说这几天能赚到钱吗，那就等赚到钱再谈这个吧。”

“呃……好吧……”

......

两人商议了一会儿工作细节，明靖便走出了网咖。

他心里清楚，叶哥是看自己家里有困难，能帮一点是一点。

其实，橙子的想法也差不多。周家虽然富有，但他的零花钱并不多，那几万块钱是他好不容易攒下的全部家当。

但是，明靖看中的可不是那几万块钱，而是周家少爷的名头。

他站在繁华的街道上，心中感慨万千。

这两位好兄弟都是出于交情才支持自己创业，其实他们心里都做好了亏本的打算。

唉，这两位哥们啊，连借据也没写一张，就直愣愣的开始工作了。

看到他们如此信任自己，明靖的心底不禁涌起阵阵暖意。

此时，烈日稍稍收敛了一些，但仍散发着灼人的热气，不过，这也比不上他心中的温暖。

他眼神坚定，仿佛又找回了刚创业时的激情与动力，有着与天公比高的气势。

明靖抬头，用手臂遮住双眼，眯着眼睛望向天空。

天空湛蓝如洗，没有一丝云彩的遮挡，宛如一片无尽的蓝色海洋倒悬在空中，海洋中只留下一个耀眼的“灯塔”。

他的目光被日晕占据，内心却被柔情填满。

一定要赚钱！一定不能再让母亲累垮身体！

自己一定要成为那颗最耀眼的太阳！