第六章 小卖铺代理（2 / 2）

苏正东说道：1根1毛，买1根送1根，一小包5毛钱。1大包1块钱。独一无二。

师娘说道：这么贵啊，好卖不？今天买了多少？

苏正东说道：上午卖了差不多100多包吧。我想把辣条放在师娘这里代售。每个星期结一次账，每次送货你签收一下就可以。每销售一包我给你1毛钱利润，结款时按4毛3一小包和我结算。如果你现款现货我给你0.4元/包。这样利润就高点。当然第一个礼拜我给你100根免费试吃的辣条块。我每2-3天过来看一下然后补货结款上一批。

师娘盯着苏正东看了一会儿，然后说道：人小鬼大，你这些做法谁教你的，说起来一套一套的，怪不得你老师天天夸奖你。做商业一套一套的，谁教你的。

苏正东微笑说道：无师自学成才，混口饭吃，希望师娘能帮我销售点，提前感谢您了。

师娘想了一会就说道：你话都说这样了，师娘我勉为其难的尝试一下，卖不好你可不要怪我。我只是代售而已，看看情况再说吧。

苏正东赶紧拿出包里面的辣条，一共15包，买了一本笔记本，写上日期和数量，并让师娘签了一个名字。本子上记录着小辣条10包单价0.43元/包，大辣条单价0.9元/包，另赠送免费试吃辣条1小包，不计成本。

苏正东又告知师娘每一根辣条可以切成8-10根试吃辣条块。明天上学时候苏正东将会带点辣条补充一下小卖部的存货，每次送货将按50小包10大包计算。

这样交代好师娘后，苏正东和吴刚离开了小卖部。两人在路上说起话来。

吴刚说到：小东，明天你也带点辣条给我，先到村里小学旁边小卖部去试卖和沟通代售。应该会有小学生买的，每一个小学也有一二百人，一天十几二十包估计的有吧。

苏正东说道：可以，明天我带上辣条，中午你回村里售卖一下，然后沟通一下代售。考虑到小学一般学生都不多，辣条代售数量和师娘那边差不多，情况好就多跑几家。