第三章 辣条制作成功（2 / 2）

过完十五后，中小学就正式开学了，而此时的苏正东满脑子就是赚钱，计划初三下半学期初开始实施，先在学校完成售卖，然后有时间找到代理商（学校同学），将辣条生意做到整个乡镇中小学，估计也得有一千多人吧，赚点零花钱应该不是问题

这个时候卫龙辣条不知道还在哪里，捷足先登应该不算可耻吧，抢占市场抢时间，第一桶金应该就依靠它了，90年代可就是捡钱时代，没有资本怎么捡钱。

辣条如何定价这是个问题，还好过年小孩子们都有压岁钱，购买力应该不缺，这个时候进入市场先天条件较好，天时地利人和，都具备了，就剩下直接销售了。

小朋友的钱是很好赚的，自己也曾经是其中一员，前世的印象在自己脑海里立刻跳出来，如何定价不是问题，苏正东仿佛看见绿油油的钞票正朝他招手示意，睡觉都能笑醒。

现在的物价非常便宜，面粉1公斤不到0.35元，食用油1公斤不到7元，糖1公斤不到3元，猪肉1公斤不到5元，牛羊肉1公斤不到10元。估计1公斤辣条成本不超过0.9元，配料和油类可以反复使用和添加，卫生是关键，不能吃坏了肚子，那样就得不偿失了。

前世辣条初始售卖0.1元一根，卖的非常火爆。市场上一公斤牛筋面大概有90根牛筋面条，长度味30多厘米，1公斤牛筋面最少能卖9元，售价翻了差不多10倍。但是每根可以切成3小段，每小段卖5分钱，这样就1公斤可以制作辣条可获得14.5元。

开学前苏正东先准备了10公斤的辣条，制作好切割好后，按照10根和20根进行包装，放在透明的塑料袋，然后用钢锯条经过蜡烛火密封，售价分别为0.5元和1元每包。零售0.1元小根，买二根送一根。将1根辣条切为3里米每段，做为免费试吃的样品。

终于等到开学报名那一天了，这天主要是报名领取新书本，第二天才能正式开学上课，这是试卖的最好机会。也是直接接触市场的最好时间，守株待兔，就算不行，为可以口中余香回味。

这一天苏正东起得很早，差不多在老师正式上班后第一个报名并并领取了新书，然后开始筹备预售工作，现将准备工作做好。

苏正东的背包里面一共带有50包装好的辣条，先从背包上取出5包辣条和试吃辣条块，放在提前准备好的自己书桌(已经和老师报备过），开始了售卖辣条工作。

前世在去深市前，苏正东做了一段时间的药品区域销售经理，天天泡在药店和渠道上，对于新产品营销还是有所心得的，所以也不陌生这一块，做起来也顺手。