第8章 关系的重要性（1 / 2）

深建关系

在金融这个复杂的江湖里，李明逐渐明白了龙叔所说的“深建关系”的重要性。正如马克思所言，人的本质是社会关系的总和。在这个资本的游戏场上，人与人之间的关系比任何法规条文都要复杂。

李明开始学着龙叔的样子，与潜在的合作伙伴建立起了深厚的友谊。他会邀请他们一起喝茶，谈论市场趋势，聊聊并购案例，有时甚至只是闲话家常。在这个过程中，他逐渐理解到，这种看似无关痛痒的交流，实际上是在为未来的合作打下坚实的基础。就像谈恋爱一样，没有了解清楚对方的喜好、性格和价值观，又怎能携手共进呢？尤其是在涉及数十亿级别的交易时，这种了解显得尤为重要。

在与合作伙伴建立了信任之后，李明也学会了分享利益。他知道，在市场上从事并购顾问的人很多，圈子虽然不大，但每个人都有自己的小算盘。龙叔教给他的是，在财务顾问费上尽可能照顾合作伙伴，因为合作的不仅仅是一单生意，而是一系列的长期合作。只要合作愉快，利益自然会回流。

最后，李明深知，做事要靠谱。在交易中，不可能每一次都能成功，但这并不是因为他们的不专业或不负责任。他始终坚持龙叔的原则：项目可以不成，但绝不能因为己方的疏忽或不了解客户的需求而导致失败。这不仅仅是对客户负责，更是对自己职业操守的坚守。

稳促交易

在建立了坚实的关系基础上，李明开始尝试进行交易的撮合。但他很快发现，这不仅仅是简单的介绍和牵线搭桥。背后需要大量的市场研究、数据分析和策略规划。龙叔的目标是将高频的上市公司控制权交易转变为低频高赔率的交易。这意味着在每年接触的近200家上市公司中，只精选出10家左右最优质的标的推荐给买家。对于买家也是如此，他们要经过严格的筛选和评估，只为那些真正有收购实力、经验和意愿的买家提供服务。

事上多磨

李明记得自己刚入行时，龙叔总是让他多做案子，多跑现场，多谈交易，多积累经验。在这个过程中，他遇到了形形色色的人，包括那些不靠谱的、甚至是骗子。这些经历虽然让他吃了不少苦头，但也锻炼了他的应变能力和判断力。

随着经验的积累，李明开始挑选更具挑战性的案子，与高手过招。他明白，只有在这样的磨砺中，才能进一步提升自己的世界观、方法论和心性。在这个过程中，他不仅成为了一名优秀的投资银行家，更成为了一个深谙金融江湖规矩的玩家。

李明在金融行业的历练中逐渐深刻理解了马克思所说的“人的本质，是社会关系的总和”这一观点。他认识到，在金融这个巨大的网络中，个体不是孤立存在的，每一个人的价值、地位和能力都在很大程度上受到其社会关系的影响。换句话说，一个人能够达到的高度，取决于他与他人建立的联系、合作关系以及相互间的影响力。

通过与龙叔的学习以及亲身的实践经历，李明意识到成功并不仅仅依赖于个人的努力和智慧，更在于如何构建和维护良好的社会关系网。在并购的世界里，这种关系网尤为重要。无论是寻找合作伙伴、建立客户信任还是与对手谈判，都是在与人打交道。一个人的触角越广，能接触和影响的人越多，他在业界的话语权和影响力就越大。

李明学会在非正式的场合与潜在合作伙伴建立联系，不仅仅是为了达成某一笔交易，而是为了长远的合作关系打下基础。他明白，这些看似无关紧要的社交活动其实是在投资人脉，是在为未来可能的合作埋下伏笔。