第九章 营销手段（2 / 2）

至于定价，毕竟玻璃不是真正的水晶，并且是可再造的，如果前期定价太高，那么后面大批量生产了价格肯定也是会被拉下去的，并且大部分人都是平民，一开始就定价过高很难吸引顾客，但定价太低又容易市场下沉，跟泛滥的琉璃也没什么两样了。所以定价至关重要。

江映竹决定把价格定在中上的范围，比如一个普通的琉璃盏要五文钱，那么一个差不多的玻璃盏就是二十文。

这个价格在这里其实属于轻奢的范围，毕竟是易碎品，不能和真正的珠宝相提并论，但作为日常用品又比较有逼格，还是能拿得出手的。平民可能会觉得有点贵，但咬咬牙买一个在家里当摆件也不是不行；有点财力的公子哥也可以整套整套买来当玩意儿；穷酸文人硬要附庸风雅也能买一个在圈子里撑撑场面……

总而言之，消费群体基本上全方位覆盖了。

店铺开业前江映竹盘点了一下手中的玻璃制品，又做了一个重大决定：开业当天买一送一，每人限购一件。

洛弦对此举有些疑惑：“我们第一批烧出来的玻璃拢共也不过四十来件，照这样送的话，不说会不会亏本，总共也才卖给了二十个人，其他人想买也买不到啊。”

江映竹笑笑，心道这你就不懂了吧。

“这是计划的一部分。”她说出了那句罗辑老师的至理名言。

洛弦又转头去看桑儿，桑儿耸耸肩表示自己也不是很明白。

江映竹叹了口气解释道：“你想啊，是不是得不到的最想要，别人锅里的更香？买不到的人下次还会继续排队来买，可能都得为个杯子打得头破血流。买到的人得了这么个稀罕物件，不得满世界显摆？那其他人看他有这么个玩意儿不也心痒痒，也得跟着来买？其实大家心里想的都差不多，你看店还没开业城里就已经议论纷纷了，等正式开业再下点功夫，我们的招牌这不就出来了。”